Juan Ángel Duarte Jiménez es el gerente de la empresa Automociona, la cual tiene dos patas fundamentales: la primera, consultoría de marketing especializado en el sector del automóvil; y la segunda, organización de eventos en el citado sector. Y ambas partes son complementarias. Automociona aprovecha su ‘Know how’ en la parte de marketing online para aplicarlo a todas las campañas que realizan. Llevan organizando el Salón Motorsur de Jerez desde 2015. En esta entrevista con ‘La Guía del Motor’ , Duarte desgrana todas las novedades y mucho más sobre Motorsur 2022.

Tras dos años de ausencia, todos tenían ganas de la vuelta de Motorsur

Muchas, muchas ganas, por parte de nuestra empresa como organizadores, por parte de las instituciones y, evidentemente, por parte del sector que estaba un poco huérfano de eventos de este tipo tras dos años de eventos puramente digitales, que evidentemente también nos gustan, pero un evento físico no tiene nada que ver. Y lo ideal es un evento híbrido como el que vamos a tener este año: la gente puede venir y ver los coches, pero acompañado de una buena campaña digital. 

¿Cuáles son las novedades de Motorsur 2022?

Básicamente Motorsur viene siendo el salón del vehículo de ocasión y seminuevo. La gran novedad es que este año hay marcas que presentan vehículos nuevos. Estos años ha habido muchas novedades, y justo este trimestre se presentan muchas novedades de las distintas marcas y las empresas participantes en Motorsur quieren darlas a conocer aquí.

Nissan viene con cuatro modelos nuevos con motorizaciones electrificadas; Kia presenta dos modelos; BMW presenta el nuevo X1; Renault el Megante E-Tech y Peugeot el 308. Hay marcas que aprovechan este momento para presentar sus novedades.

¿Qué se va a encontrar el visitante en Motorsur 2022 nada más entrar por Ifeca?

Lo primero, una concentración de coches bastante grande, en torno a 400 ofertas in situ tanto nuevo como usado para que las personas se puedan llevar. La intención es que tanto los que vengan a comprar ya -porque hay buenas oportunidades-, como los que tengan pensado comprar en tres o cuatro meses, saquen en claro la situación del mercado actual ya sea en VO como en VN. Se puede aprovechar para ver las presentaciones, porque a lo mejor esa persona quiere adquirir ese modelo.

Tenemos también una representación de motos, actividades paralelas como concentraciones de vehículos, el Automóvil Club de Jerez tendrá una exposición con sus vehículos. Pese a que se trate de un evento comercial, la idea es transmitir a la gente que también es un evento lúdico donde podrán pasar el día, pues también habrá zona de restauración y otras actividades para realizar en familia.

¿Cuántas empresas participan en Motorsur 2022?

Están el 99 por ciento de las marcas y los concesionarios de la zona de Jerez, en torno a 40 expositores, pues también tenemos una sección financiera con empresas como Santander Financial Consumer o Sofinco, que también traen sus ofertas. La idea es que quien venga a Motorsur se vaya con el servicio completo. Si se quiere comprar el vehículo, que también tenga la manera de financiarlo y todo lo que necesite para llevárselo puesto. 

Varias empresas presentan modelos que son novedades de este año

Correcto, justo en el caso de Nissan es el año en que históricamente ha presentado más modelos nuevos, cuatro, que los vamos a tener aquí. Y vamos a tener varias sorpresas que las marcas no nos han querido anticipar.

Cobra especial protagonismo entonces el VN

Se va a aprovechar precisamente que las marcas presenten sus novedades aquí.

¿El coche electrificado es el gran protagonista?

Es el presente. Ya todas las marcas vienen con sus gamas de movilidad sostenible. Lo lógico es pasar del vehículo con motor de combustión a los híbridos y de estos al eléctrico. Y aquí en Motorsur podrán ver y probar estos coches, pues además del stock físico, como en otras ediciones, la web de Motorsur se refuerza con un stock virtual donde las empresas participantes cuelgan los coches que por motivos físicos no caben ya en la exposición. Hay más de 300 ofertas publicadas, por lo que podemos hablar que en Motorsur habrá más de 700 ofertas.

¿Va a haber descuentos interesantes?

Sí. Por nuestra parte, el compromiso que siempre pedimos a las marcas, y que lo cumplen, es que en Motorsur haya precios específicos para nosotros, que las personas que compren en Motorsur tengan esa ventaja frente a otros momentos del año. Igualmente, en relación al VN, aún sabiendo cómo está la situación con los chip y los retrasos en las entregas, los concesionarios se comprometen a acortar los plazos de las entregas según sus posibilidades.

¿Qué previsiones manejan para este año?

Motorsur ha ido creciendo en número de visitantes desde un evento de 15.000 a 18.00 habitantes. Pero después del parón del Covid19 y basados en nuestra experiencia en eventos similares anteriores, la gente tiene muchas ganas de eventos, por lo que esperamos y deseamos que suba el número de visitantes y la facturación de vehículos. 

¿Por qué el público no debe perderse Motorsur?

Invitamos a que venga todo el mundo a venir y disfrutar del fin de semana. Para ver una cantidad de vehículos y ofertas. Pese a la subida del IPC y todo, mantenemos como compromiso el precio de las entradas a tres euros, como en la edición 2014-2015, porque queremos que la gente disfrute de ese día y el precio no sea un escollo.

Por último, ¿cuáles son los servicios que proporciona la consultora Automociona, promotora de Motorsur Jerez?

Vamos a montar nuestro propio stand. Somos una pequeña empresa, pero conocemos muy bien el sector y podemos dar un servicio directo a las empresas del automóvil, como el posicionamiento SEO y SEM; luego sabemos de debilidades que tiene el sector y que nosotros no podemos cubrir, pero en este caso nos buscamos el mejor partner posible para representarlo. En este caso traemos a Motorsur una aplicación de fotografía, GAD24, de la que somos partner oficial. Por inteligencia artificial recorta el vehículo . La vamos a presentar.

También traemos una empresa que se dedica a los soportes para eventos, también somos partner y tenemos sus soportes, pues siempre decimos lo mismo: somos conejillos de Indias, no ofrecemos nada que no hayamos probado antes. Esta empresa es Walcu, es un CRM muy potente dentro del sector. Detrás de la web de Motorsur tenemos a Walcu.

Somos partner de Service Form, es una empresa que se dedica al chat bot. Les representamos y el chat bot de la web de Motorsur es de ellos.

Tenemos acuerdos con empresas de compra programática para hacer gestiones de compra programática. Certificaciones de vehículos. Todo el espectro de necesidades que el sector del automóvil necesita de cara a su digitalización, los prestamos en Automociona y asesoramos a los clientes.